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条目参悟方法论

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从本章起，对《华为基本法》条目进行参究，参究方法如下：

第一部分：以法为教

摘录《华为基本法》原文，以备逐条参悟。悟性高者，读此即可。然则《基本法》条目言简意赅，理解不易。可设身处地，以自己充任总吐哺；亦可以此条目，印己之困，若有“于我心有戚戚焉，”斯善矣。

第二部分：疑从中来

“大疑大悟，小疑小悟，不疑不悟”

抽丝剥茧出条目中若干话头，其中蕴含的文化时空或决策悖论，以佐各位观照自己的当下。

这个部分，读者可能有自己各自的疑情，也可能有自己的参悟。欢迎读者在文章下评论讨论。若读者在此过程中，不知不觉完成了“我（我的企业）是谁？我（我的企业）将是谁？我（我的企业）应该是谁？我（我的企业）该向何处去？为什么会有兴衰成败？别人那样思考，为什么我却这样想？别人能成，为什么我不能？”如此等等，则可登堂入室。

第三部分：他山攻错

或旁引，或简注，或留白，因时间、性情或不得已缀笔为之。

第四部分：知行合一

学华为，就应该如华为学习标杆企业一样，去认真学习和实践。任总在年6月，这样总结：华为之所以能够在全球市场取得今天的成绩，就是因为华为十几年来真正认认真真、恭恭敬敬地向西方公司学习管理，真正走西方公司走过的路。这是一条成功之路，也是一条必由之路。

这番参读，结果不能华为是华为，你是你，而是华为与你，须打成一片才行。若需得此境界，留一二思考题，自己下去做功课，应是少不了的。

以法为教

第一条华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。

为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业，通过无依赖的市场压力的传递，使内部机制永远处于激活状态。

疑从中来

1.《华为基本法》的“追求”，与我们常说的“使命”或“愿景”有什么不同？为什么华为不用“使命”、“愿景”，而是用了“追求”？

2.“世界级领先”、“世界一流”意味着什么，怎样才算达成，如何衡量？以你的理解，华为在什么时点，实现了这个目标？

3.中国人一贯内敛谦虚，为什么华为敢于提出“世界级领先企业”、“世界一流”？他的底气来自于什么？

4.电子信息领域与设备供应商，不是同一关系，如何客户的梦想，是希望与华为一起进入信息服务业，华为如何取舍？

5.顾客的梦想是什么？为什么要开篇就明确顾客的梦想？顾客的梦想和需求有什么不同？

6.什么叫点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求？从你了解的华为信息看，华为是如何做到这一点的？

7.《华为基本法》讲“我们将永不进入信息服务业”，这一点在基本法最后审定时，都发生了很大的争议，华为的老师IBM都在进入信息服务业，通过服务促进销售，华为为什么不学习呢？为什么要作茧自缚？有人说，这一条是任正非约束自己的，如何理解？

8.“无依赖的市场压力的传递”，意味着什么？

9.“内部机制永远处于激活状态”，包括哪些机制？什么状态是处在激活状态的？

10.“巨大中华”的其他几家，也没有进入信息服务业，他们同期的追求是什么？你能做对比找到差别在什么吗？

他山攻错

1、三分天下

年，任正非在员工内部讲话说到：十年后，全球通信行业三分天下，华为占其一。年，华为确实做到了，通信设备全球份额占比位居第二，仅次于爱立信。

2、对准城墙口冲锋

华为坚定不移28年只对准通信领域这个城墙口冲锋，我们成长起来后，坚持只做一件事，在一个方面做大，华为只有几十人的时候，就对着一个城墙口进攻，几百人、几万人的时候，也是对着这个城墙口进攻。现在十几万人，还是对着这个城墙口冲锋，密集炮火饱和攻击，每年多亿元的弹药量，炮轰这个城墙口。（年的3月5号任正非接受新华社记者采访）

3、只有偏执狂才能生存

为什么只有偏执狂才能成功?因为：

“每当我回顾穿越战略转折点初期阶段的经历的时候，总想起古老西部影片中的经典片段：一群骑士在穷山恶水之中艰难地跋涉。他们并不清楚前方确切的路，只知道不能回头，相信最后总会到达心中的乐土。

带领企业走过战略转折点，就像在陌生的领地行军一样。企业的规则有的没有建立，有的闻所未闻，因此，你和同伴的手里没有新环境的地图，也不清楚自己想到达的目的地在哪里。

事态很紧张。常常在经历战略转折点的时候，手下人对你失去了信心，也对其他人失去了信心。更糟糕的是，你也开始怀疑自己。管理层互相埋怨，内部矛盾接踵而至，争论战日益升级，一发不可收拾。

这时，作为领导人的你，开始朦胧地意识到新方向的召唤，但是你的公司已经士气低落，疲惫不堪。使企业维持到今天已消耗了大量的精力，你必须找到补充精力的源泉，激发你自己和手下人的热情，恢复往日的生命力。

我把你和你的公司正在拼命征服——不然就灭亡——的穷山恶水看作死亡之谷，它是战略转折点中的必经之地。你无处可逃，也无法改变其凶险的面目，但你可以更有效地对付它。“——安迪·格鲁夫

4、任正非谈为什么不进入信息服务业

自己运营的网络卖自己的产品时，内部就没有压力，对优良服务是企业生命的理解，就会淡化。有问题会推诿，这样就必死无疑了。在国外我们经常碰到参与电信私营化的机会，我们均没有参加，当然我们不参加，以后卖设备会比现在还困难的多，这迫使我们必须把产品的性能做到最好，质量最高，成本最低，服务最优，否则就很难销售。这是欲生先置于死地，也许会把我们逼成一流的设备供应商。

5、华为找北——这些年华为改过的使命

丰富人们的沟通和生活。（年）

丰富人们的沟通和生活，提升工作效率（年）。

共建全联接世界（年）。

消除数字鸿沟，促进经济社会环境的和谐与可持续发展（）

华为的愿景与使命是把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界()

知行合一

1、干成一件大事，你希望用多长时间？半年？一年？三年？五年？十年？同样的智商水平和努力程度，投入的总计时长不同，结果也不同。

2、你的生活与工作哲学是什么？

3、如果说人生为一大事而来，你这件大事是什么？

4、我最深切的渴望是什么？

5、我为什么要做我在做的事情？

6、我该做什么事情？

7、回首我过去所走过的路，哪些事情是令人兴奋的？哪些事情是令人沮丧的？哪些事情是成功的，哪些是重大的失败，从这些经历中，你发现了什么？

8、写下你或你的企业/部门的追求，要实现这些追求，你需要付出什么？

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