中国古代战争频仍，王朝更迭，大大小小的战争不计其数。小则劳民伤财，大则改朝换代。

战争对生产力的破坏使它在很大程度上决定着社会的发展，人类的进步，并影响着个人的命运和成长。

孙子曰：“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。”

军事研究的重要性在我国两干多年前就被充分认识到，流传下来的大量兵书典籍也证明了中国古代军事水平的起点非常高，且理论形成早。

关于中国古代的战争，现今研究者多是从战争类型、战争意义、军事策略、社会形态等方面进行研究，偶尔涉及中国古代战争中的宣传策略却是蜻蜒点水。

“策略”之意在于一系列相互关联、目的一致的计划谋略。而战争中的宣传策略本质上是为了战争动员及增强优势。

本文的研究暂时虽不能囊括全局，但力求将陈胜吴广起义一事中的宣传策略作较全面、深入的剖析，以便能够管中窥豹，探索些许个中原理。

陈胜吴广起义也称大泽乡起义，是中国历史上第一次大规模的农民起义。

“一夫作难而七庙堕”，它紧承第一个封建王朝秦，为其覆灭贡献了不容忽视的力量，奠定了楚汉争霸的格局。

关于大泽乡起义，史书多有提及，尤为重要的是司马迁《史记·三十世家·陈涉世家》以及班固的《汉书·传·陈胜项籍传》。

这次起义始于秦二世元年，公元前年七月，至当年十二月陈胜被杀，历时共六个月。虽然短暂，却也恢宏壮烈，引人深思。

秦王朝建立初始，不仅刑罚严苛，且大兴土木，修建阿房宫、长城、“大坟”等浩大工程，百姓处于极端贫穷与痛苦之中。

及至二世胡亥，残暴奢侈比始皇有过之而无不及，各地反秦势力蠢蠢欲动，正是时势造英雄之际。

陈胜之属于当年征发戍边途中为大雨所阻，久不能进，宿屯于蕲县大泽乡。

陈胜时为屯长，以为失期当斩，乃与另一屯长吴广密谋起事。后广获响应，反秦之火呈燎原之势。

然诸将自立为王，狼烟四起，加之陈胜称王后故步自封，凉薄冷酷，张楚很快走向了灭亡。

本文想要探讨的不在于战事如何演进，而在于陈胜吴广在这次起义初期所使用的宣传策略。

何以“瓷牖绳枢之子”，能够“率罢散之卒，将数百之众，转而攻秦。斩木为兵，揭竿为旗，天下云会响应，赢粮而景从”?

一：注重谋划，鼓舞士气

“战阵之间，不厌诈伪”，自古以来，军事家没有不善谋略者。

而这谋略方寸之中，不离诡诈，也无正义邪恶可言，只是为了达到某种战略部署和军事行动而已。

陈胜在起义前毫无基础，既无贵族背景，像项羽、刘邦一样为六国贵族后裔；又无军事实力，或兵备充足，或富甲一方。

正如太史公所记，“陈涉饔牖绳枢之子，田亡隶之人，而迁徙之徒也。”然而陈涉的抱负和谋划成就了他的“一飞冲天”。

“陈涉少时，尝与人佣耕，辍耕之垄上，怅恨久之，曰：‘苟富贵，无相忘。’庸者笑而应日：‘若为庸耕，何富贵也？’陈涉太息曰：‘嗟乎，燕雀安知鸿鹄之志哉。’”

陈涉在少年时期便不甘平庸，忧心前途，自比“鸿鹊”，可见其志向远非一般乡野村夫能及。

而后与吴广密谋时又将国家要闻说得头头是道，使吴广心甘情愿听命于他。

这时的陈胜已初步具备领导者的能力，而如何获得第一股兵力将是最大的问题。

在陈胜吴广有意起事之时，离他们最近的便是这九百壮丁。虽然遇雨受阻，人人自危，但是在秦的高压统治下造反并不是常人敢想的。

二人在占卜以自信的同时也筹划着如何获得众人的响应和支持。

第一，“乃丹书帛日‘陈胜王’，置人所罾鱼腹中”。这一招亦是“三十六计”中的“无中生有”。

当徒众中有人剖开这条塞有“陈胜王”布条的鱼后，一传十，十传百，人们开始对陈胜称王这件没有发生的事产生怀疑、恐慌。

第二，“夜篝火，狐呜呼曰‘大楚兴，陈胜王’”，加强“丹书鱼腹”的效果。

古人极信鬼神，陈胜派吴广深夜假造鬼火，并以狐狸之声呼喊“大楚兴，陈胜王”，这般毛骨悚然，也必定会起到震慑人心的效果，使他们对陈胜既敬又怕。

陈胜吴广的这番谋划，步步推进，切中要害。

首先，从策略上看，因为面对的是乡野小民，用鬼神之事来引导民意是非常适用的。

历史上很多君王也都利用出生异象、奇遇、征兆等来神化自己，使百姓乐于口口相传。

“君权神授”使陈胜瞬间获得发言权和领导权，确认了其“意见领袖”的权威地位。

其次，百姓在秦的统治下疲惫不堪，虽不敢直言，却都心生怨恨。

“陈胜王，大楚兴”带给徒众秦将覆灭的希望，也给了他们另一个选择，相比于鬼神之事的惊惧，顺应众人对新生活的希望无疑是鼓舞了他们。

这对陈胜的下一步谋划是有奠基作用的。

二：趁势造势，激发斗志

《孙子兵法·势篇》曰：“任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。”

当天下处于危局却无人擅动时，正如“圆石于千仞之山”，只需有人用力推之，便顷刻而下。

当秦王朝在胡亥的统治下日渐灰暗萎靡，百姓深受荼毒，原六国贵族敢怒不敢言，陈胜吴广平地惊雷，起义之势便如星火燎原，烧掉秦朝半壁江山。

陈胜吴广首先做的，便是激化阶级矛盾，借力打力。

虽然前文说到二人如何“无中生有”，打造王者印象，但光凭舆论也不足以成事。

于是吴广趁押送队伍的县尉酒醉之际，多次扬言出逃，惹县尉当众侮辱自己，致使群情激愤，并在县尉拔剑时夺而杀之。

二人合力杀掉随行的两个秦朝官吏，使事态发展到无法挽回的地步，在场众人也都卷入其中。

在这样的情况下，陈胜既“诉诸理性”，又“诉诸感情”，说道：“公等遇雨，皆已失期，失期当斩。藉弟令毋斩，而戍死者固十六七。且壮士不死即已，死即举大名耳，王侯将相宁有种乎。”

首先，秦朝刑法严苛，未按时到达目的地当斩，即使免去这一刀，戍边艰苦也难以苟活，横竖都是死，还不如随他推翻秦朝，自立为王，且能名扬后世。

陈胜逻辑严密，语言激昂，似乎处处为徒众设想，这种“一面提示”将他们引至不造反就没有活路的思维框架中。

陈胜的这一次讲话在他的王者路上极具里程碑意义，而一句“王侯将相宁有种乎”在中国数千年的封建历史上也算得振聋发聩之音。

但陈胜并不止于联络广大的农民阶级，原六国贵族遗臣、地方豪强都是陈胜网罗的对象。

虽然在阶级上他们是对立的，但反秦目的一致使他们暂时同心协力。

建都称王后，陈胜广纳名士豪杰，重用原六国将领，派他们分徇各地并策动各地起义。

这些举措的确增强了反秦势力，致使秦王朝采取行动时其版图已干疮百孔，群雄并起。

但另一方面也导致陈胜主力分散，失去控制权，最终败亡。

总体来看，陈胜在造势方面的技巧很成熟，他能够准确把握对象的心理，于大局之上估算得失，权衡利弊。

并且注意到语言、情绪、修辞等在宣传中的作用，所有行动不离战略目标，使人们由安于现状转为斗志激昂。

三：假借名望，集中权力

战争是人类史上最残酷、最荒谬的行为，战争的到来，必然伴随着大量的人和财物的损失，受益者却不过寥寥数人。

但是中外历史上都充斥着大量的流血牺牲，无数平民百姓奋起而图之，带领他们的无非那高高飘扬在空中的几个大字。

首先，“师出有名”，战争的发起必定不能以自己的野心为旗号。

从王朝更迭的角度来看，中国古代历史事实上就是一部叛逆史。秦王朝开始，社会黑暗引起纷乱，从而建立新朝。

王朝末代衰弱又会引起反叛，周而复始。

但种种颠覆都伴随着响当当的口号和以公为大的理由，例如“诛晁错，清君侧”“奉天靖难”等。

在陈胜吴广起义中，陈胜的理由自然高大：“伐无道，诛暴秦”，以拯救天下苍生为己任，绝不会是当年田间地头与工友相约的“苟富贵，勿相忘”之私欲。

其次，陈胜的宣传战略最成功之处在于以扶苏、项燕之名起事，由此获得了楚地乃至天下人民的心。

扶苏公子是秦始皇长子，仁德有为，始皇本意传位于他，然权臣赵高矫诏传位于胡亥，并假传圣旨赐死扶苏。

天下人本就爱戴扶苏，在二世淫威下愈加感念。项燕为楚国名将，颇得楚地民望。

陈胜深知下层人民心意，但这二人的生死在民间也是未解之谜，所以他大胆借用二人之名确是有胆有谋之举。

领袖在人民心中的影响力是难以估计的，对精神、信仰的影响尤其如此。

扶苏和项燕是“仁政”“亲民”的化身，陈胜重新开启了人民对这种社会的憧憬，即使不完全相信，也不愿意打破，这也是一种根植于人性深处的自我麻醉和生存动力。

另外，陈胜称王本身也可能是一种宣传策略。

据史料记载，陈胜入据陈邑后，父老豪杰拥他为王，谋士张耳、陈余却建议他重立六国之后再引兵攻秦，号令诸侯。

陈胜不听，自立为王，张耳、陈余之后说降陈王部下武臣，导致陈胜兵力大为削减。

虽然称王一事与其最终落败有间接关联，但不能否认这一行动在当时的轰动和反响。

没有建国称王，力量再大，也只是平民草寇组成的“义军”。

而称王后，一种光环和权威便油然而生，这种高人一等的地位使陈胜更便于辖制军队、将领，各地投诚也使得权力更加集中，有了与秦王朝对峙的基础。

陈胜通过种种“正名”的方式，逐渐摆脱了他乡野小民的身份，这种策略在之后历朝历代被运用地更加淋漓尽致。

普通农民利用自己的才智谋略迅速成为一方霸主，这中间俘获人心、运筹帷幄的本领不容小觑。

控制舆论有很多种方法，而陈胜聪明地选择了一种最直接有效而成本最低的，即使用宣传策略鼓舞士气，激发斗志，赤手空拳建立了张楚。

但他并没能坚持这种做法，不仅是局势变化，战争初期的策略不再适用，也因为陈胜称王后逐渐忽略了纠集人心的重要性。

当然，陈胜的起义仅仅六个月就破产了，这与军事与治理能力的欠缺是有必然联系的。

四：总结

古代平民起义多以失败告终，不仅是因为受到打压而流产，也因为起义者最终加入封建统治者的队伍，放弃了原始的初衷。

反思起义之始，都是浩浩荡荡，穷尽头脑获得广大人民的支持，但是失败的原因确实就像历史学家经常总结的“农民阶级的局限性”。

局限他们的不仅是思想，更有学识、眼界。

陈胜这类人深知劳苦大众的心理和下层社会的人情世故，因此能很好地利用一定技巧获得普遍支持。

但真正融入大规模战争和政治斗争时，便经常呈现出难以克服的局限性。

他在军事战略上的错误，在宫廷生活中的腐化堕落使他终究没能看见秦国的灭亡。

宣传策略是战争中尤其重要的一部分，战争胜败关乎战略武力，也关乎军心民心，只有统筹兼顾，才有胜利的希望。

陈胜吴广起义一事显示了战争中宣传策略的优势，但也暴露出这种策略效果的有限性。

中国古代战争形态多样，内部结构也纷繁复杂，以一场短暂的起义并不能概述整个战争史中宣传策略的情况。

毋庸置疑的是，中国古代战争本身就是一座丰富的宝库，传播在其中起着巨大的作用。

如果用心研究，不仅是对史学方面的价值，也可能对当今传播策略和战争动员有一定的启发。

此外，这样的研究将传播置于文化、经济等多领域的宏大叙事中，比之当今宣传策略研究主要用于商业价值可能有更丰富、更深远的意义。

备注：本文为转载文章